【杰青时代】守护初心 打造品牌

“HOMIE”起步于2009年,当时年仅25岁的雷国辉和太太蔡美凌深知一个事业的长远,在于品牌的打造,他们立志要把当时人们的消费习惯对于“夜市便宜没好货”的认知改变。

雷国辉夫妇开始以“家的温暖,有HOMIE陪伴”的口号为品牌定位,产品的优质体验和实惠的价格,让HOMIE很快的被消费者记住和接受。


【杰青时代】守护初心 打造品牌

·姓名:雷国辉

·年龄:35岁

·出生地: 太平

·公司名称:HOMEY GALLERY TEXTILE SDN BHD


·职场资历:10年布纺销售经验

·企业荣誉榜:南洋品牌奖、南洋卓越金鹰奖

·人生座右铭:莫忘初心,脚踏实地

【杰青时代】守护初心 打造品牌

【杰青时代】守护初心 打造品牌 HOMIE荣获南洋品牌奖。【杰青时代】守护初心 打造品牌 从夜市摆摊到自创品牌,雷国辉立志改变“夜市便宜没好货”的认知。

雷国辉的父亲和叔伯都是在夜市从事家纺销售的一员,在这个围绕着家纺产业成长的雷国辉却有个汽车工业的梦。雷国辉在接受专访时说:“我从小就喜欢汽车修理,中学毕业以后就报读了汽车维修的专业,过后在一家汽车公司担任维修顾问。当时这个行业的收入并不多,所以在外工作的两年里,我想了很多,最后决定回到家乡创业,从事让我最有亲切感的家纺行业。”

雷国辉开始在公市摆摊,然而在市场流动的产品缺乏差异化,消费者把公市货品的品质定位为低劣,让雷国辉开始意识到这门生意必须另辟商机才能长久经营。

“我开始往自制家纺床品,太太当时就建议需为产品取名与包装,这就是‘HOMIE’的由来。我想让消费者知道,原来在公市/夜市也有好货,而且价钱实惠,让HOMIE在市场茁壮成长。”

传达“家的温暖”概念

一家企业有了自己的品牌与核心文化,便有了在市场屹立不倒的底气。HOMIE一词带有家庭与舒适自在的含义,旨在传达“家的温暖”概念,有别于市场上一般批量生产的家纺品,让消费者看见或是使用时都会联想和感受到家庭温暖。

然而,看似在家纺业有着先天条件的雷国辉夫妇,在投入创业的路上并没有顶着这个优势的光环。当时的雷国辉只租用了一所住家作为生产地,父亲和几个员工负责棉织品生产,当时的雷国辉对于产业生产链和市场知识相当欠缺,因此每天起早贪黑,早上继续摆摊,还要一边向供应商学习并掌握棉织品的规格、款式及售价,然后为自家品牌做生产和推广。

“当时我还试过弄坏了生产枕头的机器,瞬间损失了1万令吉,过后和叔叔推销自家产品时,叔叔认为价格过高在夜市不能卖,当时这种种的挫折,也让我迅速的成长。”

研发健康睡眠品质产品

2018年,经过长时间筹备的自设品牌“独雅”(TUYA)有机棉银抗菌系列枕头正式投入市场,它的品质是严选符合全球国际标准的原材料——印度百分百有机棉,然后再利用欧洲氯化银技术为其抗菌防霉、无异味。

此外,独雅还是全马首个依据个人资料来客制个人专属,给予合适高度的枕头,紧贴颈部曲线,呵护颈椎,提升优质的睡眠。

“您最亲密的睡眠好物;感受每个日安和晚安;让您身心灵彻底减负。”这是独雅希望给消费者带来的体验。雷国辉强调,独雅的触感柔软透气,像云朵般的枕头,让消费者可以纾解肩颈酸痛,并在无菌、无毒的环境下享受天堂般的睡眠,全面提升睡眠品质及促进健康。

【杰青时代】守护初心 打造品牌 雷国辉经常带着团队一起参与户外活动。【杰青时代】守护初心 打造品牌 从夫妻档走到今天,HOMIE已是一家拥有逾50名员工的规模。

产品走向品质消费

雷国辉夫妇积极提升自家品牌的质量规格:从采购原料、花型、质量到成品包装,都由他亲自监控,太太蔡美凌负责行政工作和业务推广,现今的HOMIE拥有自置棉织品工厂,生产线上的员工近50人,HOMIE也从“基础消费”走向“品质消费”,销售渠道也从夜市到代理销售再到实体店经营。

带给消费者优质睡眠

“目前我国的家纺市场已经转型走向订制化。现今中国的人资高,品质的检测加上汇率因素导致在中国进货来转售的同行都改为来HOMIE拿代理,现在回想起自己和太太当初决定自创品牌,虽然很辛苦,但是今天看来这个举动太正确与明智了。”HOMIE团队的使命就是给消费者享受一个优质的睡眠。

雷国辉说:“人类最主要的需求是健康地活着,而我们也了解睡眠对人体健康的重要性,人每天会花三分之一的时间在床上入眠,所以我们想通过生产相关产品,把健康带进消费者的生活。”

【杰青时代】守护初心 打造品牌 雷国辉一家五口乐融融。图中的“独雅”枕头是百分百有机棉含银抗菌枕头,给于无菌无毒的睡眠空间,减低由微生菌引起的敏感及疾病,保护一家大小的健康。【杰青时代】守护初心 打造品牌 2018年是HOMIE丰收的一年,继南洋品牌奖后,HOMIE再荣获卓越金鹰奖。